07/06/2024
03/02/2025
Pour plusieurs, le réseautage peut être inconfortable et même générer une forme d’appréhension. Pour d’autres, il s’agit d’une activité tout à fait agréable, une occasion pour faire de belles rencontres et assouvir un besoin de socialisation. Peu importe votre sentiment par rapport au réseautage, il n’en demeure pas moins qu’il s’agit d’une dimension fondamentale de la trajectoire professionnelle d’un.e artiste, d’une travailleuse ou d’un travailleur en culture. Le fait d’entretenir de bonnes relations et d’avoir de « bons contacts » est déterminant pour une carrière en arts et culture. Le réseautage est incontournable !
Lorsque nous évoquons le mot de « réseautage », nous pensons généralement aux 5 à 7, aux cocktails et aux autres événements de ce genre. Toutefois, nous tenterons ici d’avoir une perspective plus large en cultivant des relations professionnelles au quotidien, peu importe le contexte social. Nous tâcherons de présenter un portrait exhaustif de cette aptitude en partant de l’exploration de soi pour mieux aller vers l’autre et ainsi cultiver un réseau professionnel qui contribue à la réalisation de vos aspirations artistiques et à l’atteinte de vos objectifs professionnels.
Si l’art du réseautage est celui de la rencontre avec l’autre, il nécessite avant tout une rencontre avec soi. Mieux on se connaît soi-même, mieux on sait se présenter aux autres et plus on est à même de tisser des liens significatifs. Pour ce faire, vous devez vous questionner sur votre démarche artistique ou sur la mission de votre organisation :
Trouver les réponses à ces questions permet de connecter à soi, de donner un sens à sa pratique qui va au-delà de la description de ses activités afin de développer une vision à court, moyen et long terme. Cette vision, il est important de la transmettre pour résonner avec l’autre, entrer dans une dimension émotive. C’est avant tout sur la base des émotions, de l’intuition ou du feeling qu’on peut se lier aux autres.
Il est nécessaire de savoir vous présenter de façon concise, claire et cohérente. La concision est essentielle puisque vous aurez souvent peu de temps pour faire bonne impression. C’est ici que le concept de pitch entre en jeu. Pensons au fameux pitch de l’ascenseur ! Il s’agit d’une courte présentation qui sert à vous mettre en valeur. Imaginez que vous rencontrez, par hasard, une personne susceptible de vous aider dans votre cheminement, mais que nous n’avez que 30 secondes pour vous présenter. Quels éléments de votre parcours mentionnerez-vous pour attiser sa curiosité et faire bonne impression ? Vous devez parvenir à lui expliquer ce que vous faites et surtout ce qui vous anime (votre vision).
La clarté est nécessaire à la fois dans le choix de vos mots comme dans la façon de les articuler. Il faut être en mesure d’exprimer clairement qui vous êtes et ce que vous cherchez à accomplir. Votre niveau de langage, votre registre, doit également être en adéquation avec le contexte de la rencontre. Vous vous exprimerez différemment s’il s’agit d’un événement de réseautage, d’une discussion informelle entre pair.e.s ou d’une rencontre avec une personne non familière au milieu culturel.
Il faut savoir accorder la dimension « non verbale » de votre communication. Votre posture, vos gestes, votre regard, l’intonation de votre voix, votre débit sont tous des éléments qui contribuent au sens qui découlera de votre élocution. Il est du savoir commun que les gens communiquent bien plus par le « non verbal » que par les mots.
Votre communication, qu’elle soit verbale ou non, est toujours passée au filtre de votre propre relation avec votre interlocuteur ou interlocutrice. Il est primordial d’établir un climat de confiance. Intéressez-vous à la démarche de l’autre. L’intérêt que vous lui démontrez est un facteur déterminant dans le succès du réseautage. Une personne très charismatique est peut-être plus susceptible de faire bonne impression rapidement, mais la consolidation et la bonification de son réseau à travers le temps dépendront de sa capacité à développer de la réciprocité lors de ses rencontres. Pour y arriver, on doit développer des compétences d’écoute active, c’est-à-dire sa capacité à analyser l’implicite d’une conversation, à comprendre ce que l’autre nous communique au-delà de ses mots.
Tout au long de sa carrière, l’artiste ou la personne travaillant en culture fait des rencontres, participe à des projets et évolue ainsi à travers les opportunités qui lui sont offertes. Son réseau se développe au sein de plusieurs communautés, de scènes artistiques qui sont parfois géographiquement localisées, mais qui se déploient aussi à plus grande échelle, grâce à l’avènement du numérique.
On tisse des liens de proximité affective, mais aussi des relations plus « instrumentales » avec des personnes qui sont moins proches de nous émotionnellement.
Les relations de proximité sont plus propices à la confiance, à la réciprocité et à au soutien dans l’évolution de votre carrière. Les liens forts que vous entretenez avec vos ami.e.s, votre famille ou encore vos proches collaborateurs et collaboratrices sont au cœur de votre réseau professionnel. Ces personnes se connaissent souvent entre elles, ce qui peut vous donner le sentiment d’appartenir à une communauté tissée serrée. Toutefois, ce réseau est « structurellement limité » puisque ses membres ont plus de chances d’appartenir aux mêmes cercles sociaux que les nôtres. Iels sont moins susceptibles de vous ouvrir à de la nouveauté en termes de cercles sociaux, de ressources ou d’information.
Les personnes qui sont moins proches de vous comme vos ancien.ne.s collègues, client.e.s ou fournisseurs de services, évoluent dans des réseaux différents des vôtres et risquent donc davantage de vous ouvrir à de nouvelles opportunités. Cette dynamique est largement documentée dans les études sur les réseaux professionnels, notamment celle de Mark Granovetter sur « La force des liens faibles » (1973, 1985) qui est régulièrement cité en sciences sociales. S’il est nécessaire d’entretenir vos relations de proximité, il est également porteur de savoir entretenir vos « liens faibles » avec des personnes d’autres disciplines artistiques, de milieux professionnels différents, ou encore d’individus et organismes avec lesquels vous avez collaboré par le passé. C’est à cela que servent les activités de maillage et les événements de réseautage !
Enfin, il devient même possible, à l’ère numérique, d’explorer de nouveaux cercles sociaux qui sont bien loin des vôtres, autant rationnellement que géographiquement, via les communautés en ligne et les médias sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, etc.). Il existe aussi des plateformes telles que Kumu (voir exemple ici-bas) qui vous permettent de cartographier votre réseau professionnel pour en comprendre les dynamiques qui s’y opèrent et vous aider à le cultiver.
Le développement de votre réseau artistique ou professionnel commence par un travail d’introspection sur votre démarche, vos objectifs et vos motivations profondes. Rassemblez l’essentiel des résultats de cette exploration dans un « pitch » concis, clair et cohérent qui résonnera avec les « bonnes personnes. » Intéressez-vous aux autres et mobilisez vos compétences de communication interpersonnelle et d’écoute active pour tisser des relations significatives. Consolidez le cœur de votre réseau en vous entourant de personnes dignes de confiance qui partagent vos valeurs et aspirations. Parallèlement, apprenez à cultiver votre réseau au-delà de ses frontières en allant à la rencontre de nouvelles communautés, de personnes évoluant dans des milieux professionnels différents, tout en gardant contact avec vos relations professionnelles du passé.
Bon réseautage !
Vous souhaitez être accompagné en lien avec le réseautage ?
Prenez rendez-vous avec nous à l’adresse : accompagnement@culturebsl.ca
Références
Répertoire des membres de Culture Bas-Saint-Laurent pour découvrir la communauté culturelle bas-laurentienne !
« Kumu » : plateforme pour cartographier son réseau professionnel
« New Survey Reveals 85% of All Jobs are Filled Via Networking » (Adler, 2016)
« Simon Sinek: comment les grands leaders inspirent l’action » (Youtube, 2010)
« Learning The Art of Networking: A Critical Skill for Enhancing Social Capital and Career Success » (de Janasz et Foret, 2008)
« The strength of weak ties » (Granovetter, 1973, 1985)
« Inference of attitudes from nonverbal communication in two channels » (Mehrabian, 1967)
